天瑞集團(tuán)水泥有限公司是天瑞集團(tuán)的下屬子公司，是天瑞集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，2007年3月15日與美國(guó)KKR公司聯(lián)合組建中外合資企業(yè)，是中國(guó)最大的水泥合資企業(yè)和河南最大的水泥制造，在國(guó)家水泥工業(yè)綜合實(shí)力10強(qiáng)企業(yè)中排名第9位。

公司是中國(guó)政府重點(diǎn)支持的12家全國(guó)性水泥企業(yè)（集團(tuán)）之一，在進(jìn)行水泥行業(yè)并購(gòu)和項(xiàng)目投資時(shí)可獲得政府在項(xiàng)目審批、授發(fā)土地使用權(quán)和信貸批核方面的優(yōu)先支持和優(yōu)惠政策，亦為非國(guó)有企業(yè)被中國(guó)工業(yè)和信息化部指定為華中地區(qū)獲中國(guó)政府支持進(jìn)行水泥工業(yè)合并及整合的五大領(lǐng)先水泥公司之一。

截止2017年12月31日，公司共擁有18條熟料生產(chǎn)線及52臺(tái)水泥粉磨，熟料及水泥總年產(chǎn)能分別為28.1百萬(wàn)噸及50.8百萬(wàn)噸。

使用情況詳述：

公司采取工程項(xiàng)目直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式：工程項(xiàng)目直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員定期到公司開(kāi)會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目跟進(jìn)情況；經(jīng)銷(xiāo)商渠道，公司派出業(yè)務(wù)人員定期拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集經(jīng)銷(xiāo)商信息以及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以前，由于公司不能清楚掌握項(xiàng)目的跟進(jìn)情況，導(dǎo)致一些項(xiàng)目流失。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，項(xiàng)目的進(jìn)展情況在系統(tǒng)中清晰呈現(xiàn)，公司能夠及時(shí)給予業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員提高項(xiàng)目成功幾率。

此前，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理較為粗放，例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況沒(méi)有清晰的了解，導(dǎo)致斷貨時(shí)有發(fā)生，運(yùn)營(yíng)成本較高。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)人員及時(shí)在系統(tǒng)中提交庫(kù)存數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)，保證了經(jīng)銷(xiāo)商備貨充足，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。不僅如此，通過(guò)提交客戶(hù)拜訪記錄表、競(jìng)品信息表等，公司能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，及時(shí)做出市場(chǎng)決策，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。